Los accesos oculares son parte de la fisiología y se refiere a que la secuencia de los movimientos de los ojos hacen referencia a la intencionalidad de la persona.
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Implica reflejar verbalmente o no verbalmente el comportamiento y el lenguaje de la otra persona para establecer una mejor conexión y comprensión.
Por ejemplo, si la persona se imagina la situación que le causa ansiedad en blanco y negro, se puede cambiar a colores brillantes y vibrantes para reducir el impacto emocional.
Un paseo por la playa cuando éramos niños, un atardecer junto a nuestra pareja, una música relajante… todo ello debe ayudarnos a “debilitar ese miedo” y a reprogramar nuevas realidades donde prime la armonía.
Una de las bases de la PNL es la evidencia de que cada uno de nosotros construimos diferentes representaciones de la realidad a la que agregamos nuestras emociones y procesos del lenguaje.
Já um influenciador sabe o real valor do produto oferecido, e convence pela qualidade de seus argumentos e por sua capacidade de entender, verdadeiramente, aquilo que o consumidor necessita.
Ya hemos hablado del anclaje como técnica para disminuir una emoción de malestar como puede ser la ansiedad o la angustia en una situación estresante.
O entendimento da PNL em vendas passa pela compreensão de que existem diferentes perfis de compradores, mais especificamente three deles. Conhecer o perfil do comprador ajuda a entender suas chooseências e a direcionar a comunicação a seus canais e formatos preferidos.
Este proceso de análisis sobre uno mismo comprende un examen pragmático sobre los patrones de pensamiento asfixiantes que se han incorporado inconscientemente a través de años de erróneo aprendizaje.
Los individuos procesan todo y cada una de sus experiencias con el entorno externo mediante sus propias representaciones del sistema sensorial, a su vez internamente generan modelos de conducta de mayor o menor eficacia.
El reencuadre, en PNL, consiste en modificar el marco de referencia en el que una persona vive la situación para cambiar su significado y, por lo tanto, el estado emocional y la conducta que en principio lo acompañaban.
Por ejemplo, en lugar de pensar «no soy lo suficientemente bueno en esto», puedes pensar «estoy aprendiendo y mejorando cada día».
Esta técnica puede ser útil para personas que presentan fobias o miedos irracionales, ya que les website permite cambiar la forma en que visualizan y experimentan ese evento en su mente.